Как монетизировать сайт с платным контентом?

Размещение на своем сайте платного контента позволит получить дополнительный доход. Но перед тем, как взымать плату за доступ к той или иной информации, необходимо провести подготовительную работу, от которой и зависит размер материального вознаграждения. Наши советы помогут вам добиться более эффективного результата.

Совет 1. Связь с аудиторией

Переходя на платное предоставление контента, очень важно подготовить свою аудиторию. Ей необходимо детально объяснить почему сайт переходит на платный режим. Особенно это актуально для посещаемых веб-ресурсов. Так, если постоянные читатели привыкли получать контент на сайте бесплатно, то будет очень трудно «заставить» их за него платить. Ведь таким образом можно и потерять часть постоянной аудитории. Предоставьте свои аргументы максимально ясно, кратко и понятно для всех пользователей в течение постепенного переходного периода, чтобы дать им достаточно времени для принятия ваших условий. Такой же концепции стоит придерживаться и в ответах на вопросы.

Совет 2. Сегментация своей аудитории

Не стоит размещать весь свой контент на платной основе сразу. Для начала предоставьте возможность пользователям оплачивать по одной или две публикации. Ведь не всегда человек готов сразу выложить большую сумму денег. Кроме того, предложите ограниченное количество бесплатных статей для читателей, не знакомых с вашим сайтом. Это даст возможность оценить контент и определить его ценность.

Совет 3. Позаботьтесь о существующих подписчиках

Часто бывает, что на сайте уже действует платное членство, и его владельцы хотят в будущем продавать отдельные статьи или расширить предложение платного контента. В таком случае целесообразно существующим подписчикам предоставить доступ к платному контенту без дополнительной платы. Таким образом вы удержите свою постоянную аудиторию.

Совет 4. Предлагайте помощь

Следует четко указывать информацию, где пользователи смогут получить помощь, если у них есть вопросы о покупке или оплате. Например, ваш платежный сервис может ответить на все вопросы, связанные с оплатой и счетами. Но когда дело доходит до вопросов ценообразования, владельцы контент-сайтов должны напрямую общаться со своими потенциальным покупателям, чтобы поддерживать доверительные отношения и объяснять свое уникальное предложение.

Совет 5. Используйте привлекательный тизер

Использование тизеров для платных публикаций — отличный способ для привлечения к покупке.Чтобы пользователь захотел прочитать полное содержание платной статьи, его необходимо завлечь. Для этого используют тизеры. Это короткое, но привлекательное и интригующее, описание того, о чем пойдет речь в той или иной публикации. Тизер можно сравнить с аннотацией в начале каждой книги, которая содержит короткий пересказ ее содержимого. Тизер нужно составлять таким образом, чтобы пользователь, оплативший доступ, не разочаровался в своих ожиданиях. Если читатель останется недовольным, то на этот сайт он уже не вернется.

Совет 6. Правильно оценивайте контент

Самая трудная часть в предоставлении платного контента — это правильное ценообразование. Каких-то общепринятых расценок просто не существует. Конечно, очень важно предложить своим пользователям доступную для них цену. Но какую? Чтобы четко и рационально рассчитать эту цифру, необходимо ответить для себя на несколько вопросов.

Является ли мой контент уникальным? Если ваш контент можно найти где-нибудь еще, то нет никаких причин устанавливать высокую цену.

Могу ли я предложить узкую тему? Пользователи, заинтересованные в определенной узкой теме, часто готовы заплатить более высокую цену, чем читатели с общими интересами.

Я продаю правильный тип контента? Помимо качества, пользователи платят еще и за удобство. Так, некоторые готовы больше заплатить за короткое объяснительное видео, чем за длинную текстовую статью.

Насколько глубок мой контент? Оцените, насколько глубоко раскрывается тема в ваших публикациях. Некоторые авторы пишут коротко, но в общем, а другие — более длинно, углубляясь в детали. Важно сказать, что тут нет единого правила. Но ясно одно: одним читателям нравятся относительно короткие, но точные тексты, а кто-то любит с подробным рассмотрением мелких деталей. Обычно первые преуспевают, так как быстрее дают общую картину.

Насколько мой контент актуален? Тут нужно оценить, насколько будет актуальным контент завтра или через месяц. Понятно, что если у вас сайт с горячими новостями, то их актуальность снижается с каждым часом или днем. В таком случае имеет смысл использовать динамическое ценообразование: начинайте с максимума в первый день, а затем снижайте цену.

Каковы мои расходы? Стоит выяснить, сколько вы тратите на создание своего контента. Если вы размещаете, например, обучающие видеоролики, то тут важно включить в конечную цену время и оборудование, необходимые для их создания.

Также есть и другие факторы, которые следует учитывать в отношении вашей аудитории.

Профессиональный или частный интерес? Обычно когда дело доходит до денег, пользователи более охотно тратят деньги своих компаний, чем свои собственные. Поэтому если ваш контент может добавить значительную ценность для бизнеса, то компании обычно готовы заплатить более высокую цену.

Какая интенсивность читателей? Важно строить свою ценовую политику, исходя из интенсивности пользователей. Для тех, кто раз в месяц заходит на сайт для прочтения новых публикаций, имеет смысл устанавливать высокую цену. А для посетителей, которые читают ежедневно, можно предложить и более дешевый тариф.

Какой охват моего контента? Необходимо убедится, что ваш контент ориентирован на широкую аудиторию.

Совет 7. Обеспечьте удобную систему оплаты и приема платежей

Кроме контентной части сайта, вы также должны наладить систему оплаты и приема платежей. Для этого достаточно следовать нескольким советам опытных маркетологов.

Изучайте статистику продаж. Эти данные измеряют успех ваших ценовых экспериментов и позволяют увидеть, как работают разные категории или типы контента. Такая статистика просто необходима для построения выгодной для всех модели платного контента.

Гибкие варианты ценообразования. Необходимо обеспечить гибкую систему цен. Особенно это актуально, если вы предлагаете много разных вариантов доступа к контенту. Ваша задача — дать хоть что-нибудь даже для самых жадных пользователей.

Удобные способы оплаты. В этом случае правило одно: чем больше методов оплаты — тем больше конверсия. Также вы должны позаботиться о том, чтобы весь процесс платежа для пользователей был максимально простым и удобным. Рекомендуется на отдельной странице сайта подробно описать (с изображениями и видео), как будет происходить платеж для каждой системы.

Поделиться статьей:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх